نکات کلیدی
- گپ انتظارهای فروش مقایسه‌ای کل شرکت را که در طول این فصل پس از کمپین ویروسی «بهتر در جین» با گروه کتسه‌ای ۵٪ رشد کرد، به طرز چشمگیری پشت سر گذاشت.
- ریچارد دیکسون، مدیرعامل، به CNBC گفت که داده‌های اقتصادی ممکن است نشانگر فشار بر مصرف‌کنندگان باشد، اما مشتریان شرکت همچنان خرید می‌کنند.
- برند ورزش‌پوش گپ – Athleta – در این فصل نقطه ضعف بود؛ فروش آن ۱۱٪ کاهش یافت.
خریداران در خیابان آکسفورد، لندن، بریتانیا، در تاریخ ۳۰ اکتبر ۲۰۲۵، از کنار فروشگاه مد GAP عبور می‌کردند. جان کیبل | Getty Images News | Getty Images
فروشگاه لباس‌فروشی گپ روز پنجشنبه اعلام کرد که فروش مقایسه‌ای در سه‌ماهه سوم مالی ۵٪ رشد کرده است؛ این افزایش تحت تأثیر درآمد قوی برند اصلی پس از کمپین ویروسی «بهتر در جین» با گروه دخترانه کتسه‌ای بوده است.
اگر نوسانات ناشی از همه‌گیری را کنار بگذاریم، این افزایش فروش مقایسه‌ای قوی‌ترین رشد برای گپ از دوره تعطیلات مالی ۲۰۱۷ به‌شمار می‌آید و به‌طور قابل‌توجهی پیش‌بینی وال‌استریت که ۳.۱٪ بود، فراتر رفته است، به نقل از StreetAccount.
در مصاحبه‌ای با CNBC، ریچارد دیکسون، مدیرعامل، گفت شرکت دیگر نیازی به اعمال تخفیف‌های مداوم برای فروش محصولات ندارد؛ این شرکت مشتریانی از تمام قشرهای درآمدی جذب می‌کند و «شروعی عالی» برای فصل خریدهای تعطیلات می‌بیند.
دیکسون گفت: «در حالی که داده‌های خارجی به فشارهای کلی‌اقتصادی، به‌ویژه بر مصرف‌کنندگان کم‌درآمد، اشاره می‌کند، مشتریان ما ارزش قیمت ما را می‌یابند و استایل‌های ما در فضای رقابتی نفوذ می‌کنند. محصول ما تاثیرگذار است؛ بنابراین، ما با اطمینان فراوان به سمت فصل تعطیلات پیش می‌رویم.»
سهام گپ در معاملات پس از بسته شدن بازار روز پنجشنبه ۵٪ رشد کرد.
در ادامه عملکرد بزرگ‌ترین شرکت پوشاک تخصصی در ایالات متحده در طول این فصل در مقایسه با انتظارات وال‌استریت، بر اساس نظرسنجی از تحلیل‌گران توسط LSEG آورده شده است:
- سود هر سهم: ۶۲ سنت در مقابل پیش‌بینی ۵۹ سنت
- درآمد: ۳٫۹۴ میلیارد دلار در مقابل پیش‌بینی ۳٫۹۱ میلیارد دلار
درآمد خالص شرکت در دورهٔ سه ماهه منتهی به ۱ نوامبر تقریباً ۱۴٪ کاهش یافت و به ۲۳۶ میلیون دلار (معادل ۶۲ سنت به ازای هر سهم) رسید؛ در مقایسه با ۲۷۴ میلیون دلار (۷۲ سنت به ازای هر سهم) در سال قبل.
فروش به ۳٫۹۴ میلیارد دلار ارتقا یافت که ۳٪ نسبت به ۳٫۸۳ میلیارد دلار در سال قبل افزایش داشته است.
برای سال مالی گپ که به‌احتمال نزدیک به اوایل فوریه به پایان می‌رسد، شرکت اکنون پیش‌بینی می‌کند که فروش در بالاترین حد پیش‌بینی‌های قبلی قرار گیرد؛ انتظار می‌رود فروش بین ۱٫۷٪ تا ۲٪ افزایش یابد که با انتظارات تحلیل‌گران مطابقت دارد. پیش از این، این شرکت پیش‌بینی کرد فروش بین ۱٪ تا ۲٪ رشد کند.
شرکت اکنون پیش‌بینی می‌کند حاشیه عملیاتی کل سال حدود ۷٫۲٪ باشد، که در مقایسه با بازهٔ قبلی بین ۶٫۷٪ تا ۷٪ است. این پیش‌بینی شامل تأثیر تعرفه‌هاست که به‌طور تخمینی بین ۱ تا ۱٫۱ درصدی نقطهٔ درصدی تغییر می‌کند.
فروش مقایسه‌ای در سراسر گپ، که تحت مالکیت نشان‌نامی خود، Old Navy، Athleta و Banana Republic است، به مدت هفت فصل متوالی مثبت بوده است. تحت رهبری دیکسون، شرکت به همان اندازه‌ای که بر افزایش سودآوری و بهبود عملیات تمرکز دارد، به احیای ارتباط فرهنگی نیز می‌پردازد؛ این رویکرد منجر به رشد مستمر در سبد برندها شده است.
سودآوری گپ نیز در نتیجه در حال رشد بود، اما اکنون که با تعرفه‌ها مواجه است، حاشیه ناخالص و درآمد خالص این خرده‌فروش تحت فشار قرار گرفته‌اند. در این فصل، حاشیه ناخالص گپ ۰٫۳ درصدی نقطه کاهش یافت و به ۴۲٫۴٪ رسیده است، اما همچنان بالاتر از پیش‌بینی‌های ۴۱٫۲٪ طبق گزارش StreetAccount است.
کاهش ۱۴٪ در درآمد خالص گپ عمدتاً به دلیل تعرفه‌ها بود، به گفتهٔ رئیس مالی کاترین اوکانِل در مصاحبه‌ای.
نتایج بهتر از انتظار گپ در زمانی ظاهر می‌شود که فروش پوشاک به‌طور کلی در صنعت کمی ضعیف است و مصرف‌کنندگان در خرید اقلام دلخواهی مانند لباس‌های جدید صرفه‌جویی می‌کنند و به جای آن به نیازهای اساسی می‌پردازند.
به جز بازیگران واضح ارزش‌محور همچون والمارت و شرکت‌های TJX، سودها تا به حال در این فصل کم‌نوسان بوده‌اند؛ برخی از شرکت‌ها شرایط کلی اقتصاد را مسؤول می‌دانند و نسبت به فصل تعطیلات احتیاط نشان می‌دهند.
دیکسون گفت تنوع سبد برندهای گپ در زمان‌های اقتصادی نامطمئن، یک پشتیبان فراهم می‌کند؛ زیرا می‌تواند خریداران را در حوزه‌های مختلف جذب کند.
دیکسون اظهار کرد: «سبد محصولات ما به طیف وسیعی از مصرف‌کنندگان جذاب است و این به ما انعطاف‌پذیری بالایی در محیط امروز می‌دهد.»
در ادامه نگاهی دقیق‌تر به عملکرد هر یک از برندهای شرکت می‌اندازیم:
گپ
برند اصلی گپ، محور استراتژی بازسازی دیکسون بوده است؛ او از زمانی که تقریباً بیش از دو سال پیش به عنوان مدیرعامل منصوب شد، بر این برند تمرکز دارد.
در طول این فصل، فروش مقایسه‌ای به طور چشمگیری ۷٪ افزایش یافت – بیش از دو برابر رشد ۳٫۲٪ی که تحلیل‌گران انتظار داشتند، طبق گزارش StreetAccount. درآمد نیز ۶٪ رشد کرد و به ۹۵۱ میلیون دلار رسید.
در این فصل، گپ کمپین ویروسی «Milkshake» را منتشر کرد که شامل آهنگ اوایل دهه ۲۰۰۰ کیلس و اعضای گروه پاپ کتسه‌ای بود. این کمپین به فروش کمک کرد، اما دیکسون گفت رشد برند گپ «داستانی دربارهٔ ثبات» است و ترکیبی از محصول بهتر، بازاریابی و مشارکت‌هاست.
Old Navy
فروش در Old Navy، بزرگ‌ترین برند گپ از نظر درآمد، ۵٪ رشد کرده و به ۲٫۳ میلیارد دلار رسیده است؛ همچنین فروش مقایسه‌ای ۶٪ افزایش یافته است، که به‌مراتب بهتر از ۳٫۸٪ی مورد انتظار تحلیل‌گران در نظرسنجی StreetAccount می‌باشد. شرکت اعلام کرد که در بخش‌های کلیدی مانند جین، لباس‌های ورزشی، کودکان و نوزادان رشد داشته است.
Banana Republic
این برند با تمرکز بر پوشاک اداری و شیک همچنان در فرآیند بازسازی است، اما فروش در این فصل ۱٪ رشد کرده و به ۴۶۴ میلیون دلار رسید؛ فروش مقایسه‌ای نیز ۴٪ افزایش یافت، که بهتر از ۳٫۲٪ی مورد انتظار تحلیل‌گران بر اساس StreetAccount بوده است.
این دومین فصل متوالی بود که Banana Republic فروش مقایسه‌ای مثبت گزارش داد؛ شرکت این رشد را به بازاریابی و محصول بهتر نسبت داده است.
Athleta
در Athleta هم درآمد و هم فروش مقایسه‌ای ۱۱٪ کاهش یافت و به ۲۵۷ میلیون دلار رسید؛ این کاهش نقطه‌ضعفی بر نتایج کلی گپ که به‌طور کلی بهتر از انتظار بودند، محسوب می‌شود.
دیکسون بارها اعلام کرده است که Athleta در مرحلهٔ بازنشانی است، اما مدت زمان لازم برای این بازنشانی همچنان نامشخص است.
دیکسون گفت: «ما از روند این برند ناامید شده‌ایم. می‌دانیم کارهای زیادی برای انجام دادن وجود دارد، اما من واقعاً به این برند ایمان دارم. به رهبری این برند ایمان دارم و ما به‌طور مداوم برای ساختن این برند در درازمدت ادامه خواهیم داد. این برند شایسته این است.»
