Gabrielle Fonrouge
نکات کلیدی
- گپ با کمپین ویروسی «Better in Denim» به همراه کات‌سی، فروش‌های مقایسه‌ای کل شرکت را که در این دوره ۵٪ رشد کرد، به‌طور شگفت‌انگیزی از حد انتظار فراتر برد.
- ریچارد دیکسون، مدیرعامل گپ، به CNBC گفت که داده‌های اقتصادی ممکن است نشانگر فشار بر مصرف‌کنندگان باشد، اما مشتریان شرکت همچنان به خرید ادامه می‌دهند.
- برند athleisure گپ به نام Athleta در این دوره به‌عنوان نقطه ضعفِ شرکت شناخته شد؛ فروش آن ۱۱٪ کاهش یافت.
خریداران در 30 اکتبر 2025 از فروشگاه مد GAP در خیابان آکسفورد، لندن، انگلستان عبور می‌کردند. جان کیبل | گتی ایمیجز نیوز | گتی ایمیجز
فروشگاه پوشاک گپ روز پنج‌شنبه اعلام کرد که فروش‌های مقایسه‌ای در طول سه ماهه مالی سوم ۵٪ افزایش یافت، که این رشد به‌دلیل درآمد قوی از برند اصلی‌اش پس از کمپین ویروسی «Better in Denim» با گروه دخترانه کات‌سی بود.
با کنار گذاشتن جهش‌های ناشی از پاندمی، این افزایش در فروش‌های مقایسه‌ای قوی‌ترین رشد برای گپ از دوره تعطیلات مالی ۲۰۱۷ به‌بعد است و به‌مراتب بالاتر از انتظارات وال‌استریت که ۳٫۱٪ تخمین زده شده بود، طبق StreetAccount.
در مصاحبه‌ای با CNBC، ریچارد دیکسون، مدیرعامل گفت که شرکت دیگر نیازی به تخفیف‌های مکرر برای فروش کالاها ندارد، مشتریان را از همهٔ طبقات درآمدی جذب می‌کند و «شروع فوق‌العاده‌ای» برای فصل خریدهای تعطیلات می‌بیند.
دیکسون گفت: «در حالی که داده‌های خارجی نشانگر فشارهای کلان، به‌ویژه بر مصرف‌کننده‌های کم‌درآمد است، مشتریان ما ارزش قیمت ما را می‌یابند و سبک‌های ما در بازار رقابتی برجسته می‌شود. محصول ما مورد استقبال قرار می‌گیرد. بنابراین ما با اطمینان کامل به سمت فصل تعطیلات پیش می‌رویم.»
سهام گپ در معاملات پس از ساعت رسمی روز پنج‌شنبه ۵٪ افزایش یافت.
در ادامه نحوه عملکرد بزرگ‌ترین شرکت تخصصی پوشاک در ایالات متحده در طول این دوره نسبت به انتظارات وال‌استریت، بر اساس نظرسنجی تحلیل‌گران توسط LSEG، آورده شده است:
- سود هر سهم: ۶۲ سنت در مقابل ۵۹ سنت پیش‌بینی شده
- درآمد: ۳٫۹۴ میلیارد دلار در مقابل ۳٫۹۱ میلیارد دلار پیش‌بینی شده
درآمد خالص شرکت در دورهٔ سه ماهه منتهی به ۱ نوامبر تقریباً ۱۴٪ کاهش یافت و به ۲۳۶ میلیون دلار (۶۲ سنت به ازای هر سهم) رسید، در حالی که یک سال پیش این رقم ۲۷۴ میلیون دلار (۷۲ سنت به ازای هر سهم) بود.
فروش‌ها به ۳٫۹۴ میلیارد دلار ارتقا یافت، که ۳٪ نسبت به ۳٫۸۳ میلیارد دلار در سال گذشته افزایش دارد.
برای سال مالی گپ، که به‌طور تخمینی تا اوایل فوریه به‌پایان می‌رسد، شرکت اکنون پیش‌بینی خود را به بالاترین سطوح پیش‌بینی قبلی تنظیم کرده و انتظار دارد فروش‌ها بین ۱٫۷٪ تا ۲٪ رشد کنند، که با انتظارات تحلیل‌گران هم‌راستا است. پیش از این انتظار رشد فروش بین ۱٪ تا ۲٪ بود.
شرکت اکنون پیش‌بینی می‌کند حاشیه عملیاتی سال کامل حدود ۷٫۲٪ باشد، در مقایسه با بازهٔ قبلی که بین ۶٫۷٪ تا ۷٪ بود. این پیش‌بینی شامل تأثیر تعرفه‌ها است که تخمین زده می‌شود بین ۱ تا ۱٫۱ درصد پوینت باشد.
فروش‌های مقایسه‌ای در سراسر گپ، که شامل برندهای اصلی خود یعنی Old Navy، Athleta و Banana Republic می‌شود، به مدت هفت دوره متوالی مثبت بوده است. تحت رهبری دیکسون، شرکت هم به‌عنوان افزایش سودآوری و بهبود عملیات، هم به احیای relevance فرهنگی توجه داشته است؛ که این امر منجر به رشد مستمر فروش در تمام پرتفوی شده است.
سودآوری گپ نیز تا پیش از این در حال رشد بود، اما اکنون با مواجه شدن با تعرفه‌ها، حاشیهٔ سود ناخالص و درآمد خالص خرده‌فروشی تحت فشار قرار گرفته‌اند. در این دوره حاشیهٔ سود ناخالص گپ ۰٫۳ درصد پوینت کاهش یافت و به ۴۲٫۴٪ رسید، اما همچنان بالاتر از انتظارات ۴۱٫۲٪ بود، طبق StreetAccount.
کاهش ۱۴٪ در درآمد خالص گپ عمدتاً ناشی از تعرفه‌ها بود، به گفتهٔ رئیس مالی کاترینا اوکسل، در یک مصاحبه.
نتایج بهتر از انتظار گپ در حالی به‌دست آمده که فروش‌های پوشاک به‌طور کلی در صنعت ضعیف باقی مانده‌اند و مصرف‌کنندگان برای خریدهای «لوکس» مانند لباس‌های جدید به‌جای نیازهای اساسی دچار پس‌روی شده‌اند.
به‌جز شرکت‌های ارزش‌فروش واضحی چون وال‌مارت و TJX Companies، سودها تا کنون در این فصل کم‌صدا بوده‌اند؛ برخی شرکت‌ها شرایط کلان‌اقتصادی را مسبب می‌دانند و در مورد فصل تعطیلات احتیاط می‌کنند.
دیکسون گفت پرتفوی متنوع گپ به این شرکت امکان می‌دهد در زمان‌های اقتصادی نامطمئن به‌عنوان یک پوشش (hedge) عمل کند، زیرا می‌تواند خریداران را در مکان‌های مختلف جذب کند.
دیکسون گفت: «پرتفوی ما برای طیف وسیعی از مصرف‌کنندگان جذاب است و این به ما انعطاف‌پذیری زیادی در محیط امروز می‌دهد.»
نگاهی نزدیک‌تر به عملکرد هر یک از برندهای شرکت:
گپ
برند اصلی گپ، که نام شرکت را به خود گرفته است، محور استراتژی بازسازی دیکسون بوده است؛ از زمانی که او بیش از دو سال پیش به‌عنوان مدیرعاملی شرکت مشغول شد.
در این دوره، فروش‌های مقایسه‌ای با رشد شگفت‌انگیز ۷٪ افزایش یافت – بیش از دو برابر رشد پیش‌بینی‌شدهٔ تحلیل‌گران که ۳٫۲٪ بود، طبق StreetAccount. درآمد نیز ۶٪ رشد کرده و به ۹۵۱ میلیون دلار رسید.
در طول این دوره، گپ کمپین ویروسی «Milkshake» را منتشر کرد؛ این کمپین شامل آهنگ Kelis از اوایل دهه ۲۰۰۰ و اعضای گروه پاپ کات‌سی بود. این کمپین به فروش‌ها کمک کرد، اما دیکسون گفت رشد برند گپ «داستانی از ثبات» است و ترکیبی از محصول بهتر، بازاریابی مؤثر و مشارکت‌هاست.
اولد نیوی
فروش‌ها در اولد نیوی، بزرگ‌ترین برند گپ از نظر درآمد، ۵٪ رشد کرده و به ۲٫۳ میلیارد دلار رسید؛ همچنین فروش‌های مقایسه‌ای ۶٪ افزایش یافت، که خیلی بهتر از ۳٫۸٪ پیش‌بینی‌شده توسط تحلیل‌گران در نظرسنجی StreetAccount بود. شرکت اعلام کرد در دسته‌بندی‌های کلیدی مانند جین، لباس‌های ورزشی، کودکان و نوزادان رشد داشته است.
بانانا رپابلیک
این برند پیشرفته و مناسب برای کار همچنان در دورهٔ بازسازی قرار دارد، اما فروش‌ها در طول دوره ۱٪ رشد کرده و به ۴۶۴ میلیون دلار رسیده؛ همچنین فروش‌های مقایسه‌ای ۴٪ افزایش یافت، که بیشتر از ۳٫۲٪ پیش‌بینی تحلیل‌گران، طبق StreetAccount، بوده است.
این دومین دورهٔ متوالی بود که بانانا فروش‌های مقایسه‌ای مثبت گزارش داد؛ که شرکت آن را به بازاریابی و محصول بهتر نسبت داد.
آثلِتا
هم درآمد و هم فروش‌های مقایسه‌ای در آثلِتا با کاهش چشمگیر ۱۱٪ به ۲۵۷ میلیون دلار رسید؛ که این نقطه ضعف بر نتایج بهتر از انتظار گپ تأثیر گذاشت.
دیکسون بارها اعلام کرده است که آثلِتا در سال بازتنظیم (reset) قرار دارد، اما مدت زمان لازم برای این بازتنظیم هنوز نامشخص است.
دیکسون گفت: «در این روند ما دچار ناامیدی شده‌ایم. می‌دانیم کارهای زیادی برای انجام باقی مانده است، اما من واقعاً به این برند ایمان دارم. به رهبری این برند باور دارم و ادامه خواهیم داد تا این برند را برای بلندمدت توسعه دهیم. این برند شایستگی این کار را دارد.»
