نکات کلیدی
- گپ انتظارات فروش مقایسه‌ای کل شرکت را فراتر برد؛ این فروش در طول دوره ۵٪ ارتقا یافت پس از کمپین ویروسی «بهتر در جین» با کاتسیه.
- رئیس‌العمل ریکاردو دیکسون به CNBC گفت داده‌های اقتصادی ممکن است به فشار بر مصرف‌کنندگان اشاره کنند، اما مشتریان شرکت همچنان خرید می‌کنند.
- برند ورزش‌پوشاک گپ، Athleta، در این دوره نقطه ضعف بود؛ فروش آن ۱۱٪ کاهش یافت.
در این مقاله
- گپ
خریداران از فروشگاه مد گپ در خیابان آکسفورد، لندن، بریتانیا، در تاریخ ۳۰ اکتبر ۲۰۲۵ عبور می‌کنند. جان کیبل | گتی ایمیجز نیوز | گتی ایمیجز
فروشگاه پوشاک گپ روز پنجشنبه اعلام کرد که فروش مقایسه‌ای خود در سه‌ماهه مالی سوم ۵٪ رشد کرده است؛ این افزایش ناشی از درآمد قوی برند اصلی پس از کمپین ویروسی «بهتر در جین» با گروه پاپ کاتسیه بود.
اگر نوسانات ناشی از همه‌گیری را کنار بگذاریم، این رشد فروش مقایسه‌ای قوی‌ترین رشد گپ از دوره تعطیلات مالی ۲۰۱۷ است و به‌مراتب بالاتر از پیش‌بینی‌های وال‌استریت که ۳٫۱٪ بود، طبق گزارش StreetAccount.
در مصاحبه‌ای با CNBC، ریکاردو دیکسون گفت شرکت کمتر به تخفیف برای فروش محصولات نیاز دارد، مشتریان را از تمام طبقات درآمدی جذب می‌کند و «شروعی عالی» برای فصل خریدهای تعطیلات می‌بیند.
«در حالی که داده‌های خارجی به فشارهای کلان، به‌ویژه بر مصرف‌کننده کم‌درآمد اشاره می‌کنند، مشتریان ما ارزش قیمت ما را می‌یابند و سبک‌های ما در محیط رقابتی برجسته می‌شوند»، گفت دیکسون. «محصول ما با مخاطب هم‌صداست. بنابراین ما بسیار مطمئنیم که به فصل تعطیلات می‌رویم.»
سهام گپ در معاملات پس از بسته شدن بازار روز پنجشنبه ۵٪ افزایش یافت.
در ادامه می‌توانید ببینید بزرگ‌ترین شرکت تخصصی پوشاک در ایالات متحده در طول این سه‌ماهه چگونه عملکرد داشت نسبت به انتظارات وال‌استریت، بر پایه نظرسنجی تحلیلگران توسط LSEG:
- سود هر سهم: 62 سنت در مقایسه با 59 سنت پیش‌بینی‌شده
- درآمد: ۳٫۹۴ میلیارد دلار در مقایسه با ۳٫۹۱ میلیارد دلار پیش‌بینی‌شده
درآمد خالص شرکت در سه ماه منتهی به ۱ نوامبر تقریباً ۱۴٪ کاهش یافت و به ۲۳۶ میلیون دلار یا ۶۲ سنت به ازای هر سهم رسید، در مقایسه با ۲۷۴ میلیون دلار یا ۷۲ سنت به ازای هر سهم در سال گذشته.
فروش به ۳٫۹۴ میلیارد دلار ارتقا یافت، که ۳٪ بیش از ۳٫۸۳ میلیارد دلار در سال گذشته است.
برای سال مالی گپ که حدود اوایل فوریه پایان می‌یابد، شرکت اکنون پیش‌بینی می‌کند که فروش در بالاترین حد پیش‌بینی‌های قبلی قرار گیرد؛ یعنی رشد بین ۱٫۷٪ تا ۲٪، که با انتظارات تحلیلگران هم‌راستا است. پیش از این، پیش‌بینی رشد فروش بین ۱٪ تا ۲٪ بود.
شرکت اکنون پیش‌بینی می‌کند که حاشیه عملیاتی سالانه حدود ۷٫۲٪ باشد، در مقایسه با بازه قبلی بین ۶٫۷٪ تا ۷٪. این پیش‌بینی شامل اثر تعرفه‌ها است که تخمین زده می‌شود بین ۱ تا ۱٫۱ درصد نقطه باشد.
فروش مقایسه‌ای در سراسر گپ، که شامل برندهای همان‌نام (گپ)، Old Navy، Athleta و Banana Republic است، به‌مدت هفت فصل متوالی مثبت بوده است. تحت رهبری دیکسون، شرکت هم‌زمان بر ارتقای سودآوری و بهبود عملیات و همچنین احیای بازده فرهنگی تمرکز کرده است؛ که این رویکرد منجر به رشد مستمر فروش در سبد برندها شده است.
سودآوری گپ نیز در نتیجه در حال رشد بود، اما اکنون که با تعرفه‌ها روبه‌رو است، حاشیه ناخالص و درآمد خالص خرده‌فروش تحت فشار قرار گرفته‌اند. در طول این دوره، حاشیه ناخالص گپ ۰٫۳ درصدی نقطه تا ۴۲٫۴٪ کاهش یافت، اما همچنان بالاتر از پیش‌بینی‌های ۴۱٫۲٪ طبق StreetAccount باقی ماند.
کاهش ۱۴٪ درآمد خالص گپ عمدتاً ناشی از تعرفه‌ها بود، به گفته مدیر مالی کاترینا او’کانل در یک مصاحبه.
نتایج بهتر از انتظارات گپ در زمانی به‌دست می‌آید که فروش پوشاک به‌طور کلی در صنعت ضعیف باقی مانده و مصرف‌کنندگان به‌جای خرید اقلام تزئینی مانند لباس‌های جدید، به نیازهای اساسی متمایل شده‌اند.
به‌جز بازیکنان ارزش‌بخشی واضحی همچون والمارت و شرکت‌های TJX، سودها تا کنون در این فصل تحت فشار بوده‌اند، که برخی شرکت‌ها شرایط کلان‌اقتصادی را مقصر می‌دانند و دربارهٔ فصل تعطیلات احتیاط می‌نمایند.
دیکسون گفت سبد متنوع گپ به‌عنوان یک پوشش در زمان‌های اقتصادی نامطمئن عمل می‌کند، چرا که می‌تواند خریداران را در مکان‌های مختلف جذب کند.
دیکسون گفت: «سبد ما به طیف گسترده‌ای از مصرف‌کنندگان جذابیت دارد که به ما انعطاف‌پذیری بالایی در شرایط امروز می‌دهد.»
در ادامه نگاهی دقیق‌تر به عملکرد هر یک از برندهای شرکت می‌اندازیم:
گپ
برند اصلی گپ از زمان آغاز استراتژی بازسازی توسط دیکسون، یعنی حدود دو سال پیش که او به‌عنوان مدیرعامل منصوب شد، مرکز توجه بوده است.
در طول این سه‌ماهه، فروش مقایسه‌ای به‌صورت چشمگیر ۷٪ افزایش یافت – که بیش از دو برابر رشد پیش‌بینی شده ۳٫۲٪ توسط تحلیلگران بود، طبق StreetAccount. درآمد ۶٪ رشد کرد و به ۹۵۱ میلیون دلار رسید.
در طول این دوره، گپ کمپین ویروسی «میلک‌شییک» خود را منتشر کرد که شامل آهنگ اوایل دهه ۲۰۰۰ کیلیس و اعضای گروه پاپ کاتسیه بود. این کمپین به فروش‌ها کمک کرد، اما دیکسون گفت رشد برند گپ «داستانی دربارهٔ ثبات» است و ترکیبی از محصول بهتر، بازاریابی مؤثر و شراکت‌ها.
اولد نیوی
فروش در اولد نیوی، بزرگ‌ترین برند گپ از نظر درآمد، ۵٪ رشد کرد و به ۲٫۳ میلیارد دلار رسید، در حالی که فروش مقایسه‌ای ۶٪ افزایش یافت؛ این رقم بسیار بالاتر از پیش‌بینی ۳٫۸٪ تحلیلگرانی بود که توسط StreetAccount نظرسنجی شد. شرکت اعلام کرد که رشد در دسته‌بندی‌های کلیدی همچون جین، پوشاک ورزشی، کودکان و نوزادان مشاهده شده است.
بنانا ریپابلیک
این برند با استایل بالا و مناسب محیط کار همچنان در مرحله بازسازی است، اما فروش آن در طول دوره ۱٪ ارتقا یافت و به ۴۶۴ میلیون دلار رسید، در حالی که فروش مقایسه‌ای ۴٪ افزایش شد؛ این رقم بهتر از رشد پیش‌بینی شده ۳٫۲٪ توسط تحلیلگران طبق StreetAccount بود.
این دومین فصل پیاپی بود که بنانا فروش مقایسه‌ای مثبت گزارش داد؛ این امر را شرکت به بازاریابی و محصول بهتر نسبت داد.
آثلتا
درآمد و فروش مقایسه‌ای در آثلتا به‌طور چشمگیر ۱۱٪ کاهش یافت و به ۲۵۷ میلیون دلار رسید؛ این کاهش به‌عنوان نقطه‌ضعیفی در نتایج کلی گپ که در سایر بخش‌ها بالاتر از پیش‌بینی بود، شناخته شد.
دیکسون بارها اعلام کرده است که آثلتا در سال بازنشانی قرار دارد، اما مدت زمان لازم برای این بازنشانی هنوز نامشخص است.
