- کارآفرین نوجوان مایکل ساترلی «قابدار بارگذاری تکنیکی» را ایجاد کرد که بهصورت آنلاین ویروسی شد.
- ویدئوی اینستاگرام او که بیش از ۵۰ میلیون بازدید دارد، رشد انفجاری شرکت تجارت الکترونیکی او را تقویت کرد.
- برای یافتن ایدههای منحصربهفرد، ابتدا یک محصول پرفروش موجود را نوآوری کنید.
اوایل امسال، مایکل ساترلی ویدیویی منتشر کرد که در آن با استفاده از «قابدار بارگذاری تکنیکی» خود یک Dr Pepper را بهسرعت مینوشید. این شبیه یک کوژی است، اما سرگرمکنندهتر.
در این ویدیو، هنگامی که او نوشیدنی را تمام میکند، یک قوطی دیگر به صحنه میلغزد. او قابدار را بر روی آن میکوبد، قوطی Dr Pepper اولیه را به پرواز درمیآورد و سپس بهسرعت قوطی دوم را مینوشد.
این ویدیو بیش از ۵۰ میلیون بازدید در اینستاگرام دارد.
سری «نابغههای جوان» Business Insider به نسل بعدی مؤسسان، نوآوران و اندیشندگانی میپردازد که سعی دارند صنایع را بازآفرینی کنند و چالشهای جهانی را حل نمایند. برای مشاهده داستانهای بیشتر این سری اینجا کلیک کنید یا برای به اشتراکگذاری داستان خود با سردبیر جس اورویگ تماس بگیرید.
هنگامی که از او پرسیده شد چرا این ویدیو ویروسی شد، کارآفرین ۱۸ ساله به عامل تازگی اشاره کرد: «فکر میکنم فقط اینکه آنها قبلاً چیزی شبیه به این ندیدهاند». بینندگان همچنین از سرعتی که او میتوانست Dr Pepper را بنوشد شگفتزده شدند، طبق هزاران نظر. البته این قسمت فقط بازیگری خوب بود. ساترلی به Business Insider گفت که پیش از ضبط، قوطی را خالی کرده و «ظاهراً در یک ثانیه مینوشد».
این پست را در اینستاگرام مشاهده کنید
پست بهاشتراکگذاشتهشده توسط CruiseCup™️ (@cruisecup)
ویدئوی ویروسی ساترلی به موفقیت سریع کسبوکار تجارت الکترونیکی او، Cruise Cup، که مجموعهای از محصولات چاپسهبعدی از جمله «قابدار بارگذاری تکنیکی» پرفروش را میفروشد، کمک کرده است. تنها در نوامبر ۲۰۲۵، او ۳۰۰٬۰۰۰ دلار فروش داشته است که Business Insider با بررسی یک اسکرینشات از داشبورد Shopify او تأیید کرد.
او آماده بود تا بر این لحظه ویروسی بهرهبرداری کند. ساترلی از سن ۱۰ سالگی به ساخت کسبوکارها میپرداخت؛ زمانی که بهدر‑دروازه میرفت و از همسایگان میپرسید آیا میتواند چمنهایشان را کوتاه کند. تقریباً همه رد کردند.
«هر روز یک ماه متوالی بهدروازه میکوبیدم و فکر میکنم یک مشتری پیدا کردم»، او گفت. با این حال، او در تجارت الکترونیکی موفقتر بود؛ محصولی ضدماسِی تولید و به فروش رساند که تأمینکننده مالی پروژه بعدیاش شد: شرکتی برای لوازم جانبی کفش به نام Solefully.
«من به جریان سفارشهای ناگهانی و وضعیت پس از انتشار یک ویدئوی ویروسی آشنا بودم»، ساترلی گفت که حساب اینستاگرام Solefully را به بیش از ۱۰۰٬۰۰۰ دنبالکننده ارتقا داد. با این حال، برای تأمین تقاضای محصولات Cruise Cup مجبور شد چاپگرهای سهبعدی بیشتری خریداری کند.
«وقتی یک محصول بزرگ را چاپ میکنید، ممکن است ۱۰ ساعت طول بکشد؛ پس اگر ۱۰ سفارش دریافت کنید، به ۱۰۰ ساعت زمان چاپ نیاز دارید»، او توضیح داد. «در مورد Solefully توانستم تمام سفارشها را با حدود ۵۰ چاپگر مدیریت کنم، اما وقتی Cruise Cup به اوج رسید، وضعیت دیوانهکننده شد. من دستههای ۳۰ چاپگر میخریدم و هنوز هم نمیتوانستم هماهنگ شوم.»
ساترلی که در یک کلاس طراحی در سال اول دبیرستان به چاپسهبعدی آموخت، گفت یکی از مزایای اصلی چاپ محصولات به جای تولید آنها توسط کارخانه، پایین بودن موانع ورود است.
«هر کسی میتواند این کار را انجام دهد. میتوانید چاپگر سهبعدی را با حدود صد دلار تهیه کنید و یک رول فیلامنت حدود ۲۰ دلار هزینه دارد. نرمافزارهای مدلسازی اکنون آنقدر ساده شدهاند که حتی هوش مصنوعی هم وجود دارد؛ میتوانید یک درخواست متنی وارد کنید و برنامه مدلی برای چاپ سهبعدی آماده میکند.»
شرکت ساترلی از خانهٔ کودکیاش در کلیفتون پارک، نیویورک فراتر رفته است. او گفت: «این عملیات تمام خانهام را به خود اختصاص داد. زیرزمینام پر از چاپگرهای سهبعدی بود، سالن غذاخوریام بهعنوان منطقه ارسال کالا بود و سپس اتاقم بهعنوان استودیوی من بود.»
در حالی که هنوز آنجا زندگی میکند، عملیات خود را به یک انبار در نزدیکی منتقل کرده است که بیش از ۱۳۰ چاپگر را در خود جای داده است. او همچنین در حال تنظیم قالب با یک سازنده است و انتظار دارد تا اواسط ۲۰۲۶ محصولات استیل ضدزنگ تولید کند.
چگونه محصولی ویروسی ایجاد کنیم: روی یک محصول پرفروش موجود تأثیر خود را بگذارید و به نظرات مشتریان گوش دهید
پیش از قابدار ویروسی، ساترلی با انواع محصولات آزمایش کرد، از جمله یک کولر تکقوطی که عملکرد خوبی داشت. این او را ترغیب کرد تا به برجستهترین رقیب در حوزه کولر — Yeti — نگاهی بیندازد و ببیند آیا میتواند محصولی نوآورانه ایجاد کند.
«دارای نگاهی به یک کوژی استاندارد Yeti داشتم و فکر میکردم: «چگونه میتوانم این را بهتر کنم؟»» او گفت.
«دو ایده به ذهنم خطور کرد: میتوانم بارگذاری را سادهتر کنم. بهجای اینکه درپوش را باز کنید، میتوانید نوشیدنی را از پایین وارد کنید و سپس از بالای آن بنوشید. اگر درپوشها را کمی سفتتر کنم، میتوانم طوری طراحی کنم که هنگام گذاشتن قوطی جدید، قوطی خالی مانند یک کیس پوسته پرواز کند.»
او احساس کرد که به چیزی دست یافته است، و اینستاگرام این حدس او را تأیید کرد.
«نمیدانستم آیا این ایده آنقدر خوب است یا نه، اما آن را در اینستاگرام منتشر کردم تا ببینم واکنش چه خواهد بود»، او گفت. «ویدیو بهسرعت داغ شد.»
سپس او بهدقت به آنچه مخاطبان درباره محصول میگفتند گوش داد. یک نظر که بارها تکرار میشد این بود: «دو قوطی را هم نگهداری کند»، او گفت. «پس از آن این کار را انجام دادم و حتی بهتر شد.»
ساترلی معتقد است که محصول را بهسرعت ایجاد کنید و سپس بر پایهٔ آن تکرار کنید، نه اینکه ماهها را صرف تکمیل کامل آن کنید. این یکی از مزایای بزرگ استفاده از چاپگر سهبعدی است: میتوانید محصولات را بهسرعت و با هزینه کم تولید کنید و سپس بازار را آزمایش کنید پیش از اینکه زمان، پول و مواد را برای تولید در مقیاس بزرگ سرمایهگذاری کنید.
«اول فقط ایدهای که دارید را واقعی کنید، سپس آن را بهتر کنید»، او گفت. «مردم همیشه به من میگفتند: «دلیل داشتن یک کولر قوطی چاپسهبعدی چیست؟ این عایق نیست و نمیتواند نوشیدنی را سرد نگه دارد». اما من اهمیتی نمیدادم. من یک چشمانداز داشتم. اگر ایدهای دارید، آن را هرچه سریعتر به زندگی ببخشید و سپس ادامه دهید.»
او افزود: «انتظار نداشته باشید که اولین محصول یا حتی چند محصول اولیهتان موفق شوند.»
«باید فوقالعاده مقاوم باشید چون بارها شکست خواهید خورد. من به شما شرکتهایی را که سودآور بودند، معرفی کردم. من در بسیاری از کسبوکارها و پروژهها پول از دست دادم — اما گاهی اوقات خوششانس میشوید و موفق میشوید.»
