نکات کلیدی
- گپ پس از کمپین ویروسی «بهتر در جین» با گروه کت‌سی، فروش‌های مقایسه‌ای شرکت را که در این ربع ۵٪ رشد کرد، به‌صورت چشمگیر از انتظارات فراتر برد.
- ریچارد دیکسون، مدیرعامل، به CNBC گفت که داده‌های اقتصادی ممکن است فشار بر مصرف‌کنندگان را نشان دهند، اما مشتریان شرکت همچنان خرید می‌کنند.
- برند ورزش‌پوش گپ، آثلتا، در این ربع نقطه ضعفی شد؛ فروش آن ۱۱٪ کاهش یافت.
خریداران به سمت فروشگاه مد GAP در خیابان آکسفورد در 30 اکتبر 2025 در لندن، بریتانیا می‌چرخند. جان کیبل | Getty Images News | Getty Images
فروشگاه پوشاک گپ روز پنج‌شنبه اعلام کرد که فروش‌های مقایسه‌ای در سه‌ماهه سوم مالی ۵٪ افزایش یافت، که این رشد توسط درآمد قوی برند اصلی پس از کمپین ویروسی «بهتر در جین» با گروه دخترانه کت‌سی تحریک شد.
در کنار نوسانات ناشی از بیماری‌های همه‌گیر، افزایش فروش‌های مقایسه‌ای قوی‌ترین رشد گپ از دوره تعطیلات مالی سال ۲۰۱۷ است و به‌مراتب بالاتر از انتظارات وال‌استریت که ۳.۱٪ بود، طبق استریت‌اکاؤنت.
در مصاحبه‌ای با CNBC، ریچارد دیکسون گفت شرکت دیگر نیازی به تخفیف‌های مکرر برای فروش محصولات ندارد؛ مشتریان را از تمام سطوح درآمدی جذب می‌کند و یک «شروع عالی» برای فصل خریدهای تعطیلات می‌بیند.
“در حالی که داده‌های خارجی فشارهای کلان – به‌ویژه بر مصرف‌کنندگان با درآمد پایین – را نشان می‌دهند، مشتریان ما ارزش قیمت‌مان را می‌یابند و سبک‌های ما در بازار رقابتی به‌خوبی متمایز می‌شوند،” دیکسون گفت. “محصول ما تاثیرگذار است. بنابراین در پیش‌روی به فصل تعطیلات بسیار اطمینان داریم.”
سهام گپ در معاملات پس از ساعت رسمی پنج‌شنبه ۵٪ افزایش یافت.
در اینجا نحوه عملکرد بزرگ‌ترین شرکت پوشاک تخصصی در ایالات متحده در طول این ربع، نسبت به پیش‌بینی‌های وال‌استریت، بر پایهٔ نظرسنجی آنالیس‌های LSEG، آورده شده است:
- سود هر سهم: 62 سنت در مقابل انتظار 59 سنت
- درآمد: 3.94 میلیارد دلار در مقابل انتظار 3.91 میلیارد دلار
درآمد خالص شرکت در سه ماه منتهی به ۱ نوامبر تقریباً ۱۴٪ کاهش یافت و به ۲۳۶ میلیون دلار (معادل ۶۲ سنت به ازای هر سهم) رسید، در حالی‌که سال قبل ۲۷۴ میلیون دلار (۷۲ سنت به ازای هر سهم) بود.
فروش‌ها به ۳.۹۴ میلیارد دلار ارتقا یافت، که نسبت به سال قبل که ۳.۸۳ میلیارد دلار بود ۳٪ افزایش داشته است.
برای سال مالی گپ که حدود اوایل فوریه به پایان می‌رسد، شرکت اکنون پیش‌بینی می‌کند که فروش‌ها بین ۱.۷٪ تا ۲٪ رشد کنند، که در حد بالای پیش‌بینی‌های قبلی و مطابق انتظارات تحلیل‌گران است. پیش از این پیش‌بینی شده بود که فروش‌ها بین ۱٪ تا ۲٪ رشد کند.
شرکت اکنون انتظار دارد حاشیه عملیاتی کل سال حدود ۷.۲٪ باشد، که نسبت به بازه قبلی ۶.۷٪ تا ۷٪ بالا است. این پیش‌بینی شامل تاثیر تعرفه‌هاست که تخمین زده می‌شود بین ۱ تا ۱.۱ درصد باشد.
فروش‌های مقایسه‌ای در برندهای گپ که شامل برند اصلی، Old Navy، Athleta و Banana Republic می‌شود، به‌مدت هفت ربع متوالی به‌صورت مثبت بوده‌اند. تحت رهبری دیکسون، شرکت نه تنها بر افزایش سودآوری و بهبود عملیات متمرکز است، بلکه بر بازگرداندن ارتباط فرهنگی نیز تمرکز دارد، که منجر به رشد مستمر فروش در سبد محصولات شده است.
سودآوری گپ نیز به‌طور همزمان در حال رشد بود، اما هم‌اکنون که با تعرفه‌ها مواجه است، حاشیه ناخالص و سود خالص خرده‌فروشی تحت فشار قرار گرفته‌اند. در طول این ربع، حاشیه ناخالص گپ ۰.۳ درصد کاهش یافت و به ۴۲.۴٪ رسید، اما همچنان بالاتر از انتظارات (۴۱.۲٪) بود، مطابق استریت‌اکاؤنت.
کاهش ۱۴٪ در سود خالص گپ عمدتاً به دلیل تعرفه‌ها بوده است، به گفتهٔ رئیس مالی کاترینا اوکانل در یک مصاحبه.
نتایج بهتر از انتظارات گپ در حالی به دست آمده که فروش پوشاک در کل صنعت به‌طور کلی کم‌رونق است و مصرف‌کنندگان خریدهای غیرضروری مانند لباس‌های نو را به نفع کالاهای ضروری کاهش داده‌اند.
به جز بازیگران واضحی که ارزش‌پذیرند مثل Walmart و شرکت‌های TJX، سودهای این فصل تا کنون کم‌نوسان بوده‌اند؛ برخی شرکت‌ها شرایط اقتصادی کلان را مقصر می‌دانند و نسبت به فصل تعطیلات احتیاط می‌کنند.
دیکسون گفت تنوع سبد محصولات گپ در زمان‌های نامطمئن اقتصادی یک حامی ایجاد می‌کند، چون می‌تواند خریداران را در انواع مختلفی از نقاط جذب کند.
“سبد محصولات ما به طیف گسترده‌ای از مصرف‌کنندگان می‌رسد و به ما انعطاف‌پذیری زیادی در محیط امروز می‌دهد،” دیکسون افزود.
در ادامه نگاهی دقیق‌تر به عملکرد هر یک از برندهای شرکت می‌اندازیم:
گپ
برند اصلی گپ از زمان به عهده‌گیری دیکسون به عنوان مدیرعامل، حدود دو سال پیش، هدف استراتژی بازسازی او بوده است.
در طول این ربع، فروش‌های مقایسه‌ای به‌طور چشمگیری ۷٪ افزایش یافت – که بیش از دو برابر رشد ۳.۲٪ مورد انتظار تحلیل‌گران بود، طبق استریت‌اکاؤنت. درآمد نیز ۶٪ رشد کرده و به ۹۵۱ میلیون دلار رسید.
در این ربع، گپ کمپین ویروسی «Milkshake» را منتشر کرد که شامل آهنگ اولیهٔ سال‌های ۲۰۰۰ توسط Kelis و اعضای گروه پاپ کت‌سی بود. این کمپین به فروش‌ها کمک کرد، اما دیکسون گفت رشد برند گپ «داستانی از ثبات» است و ترکیبی از محصول بهتر، بازاریابی مؤثر و شراکت‌هاست.
Old Navy
فروش در Old Navy، بزرگ‌ترین برند گپ از نظر درآمد، ۵٪ افزایش یافت و به ۲.۳ میلیارد دلار رسید؛ در حالی‌که فروش‌های مقایسه‌ای ۶٪ رشد کردند، که بسیار بهتر از ۳.۸٪ پیش‌بینی تحلیل‌گران در استریت‌اکاؤنت بود. شرکت اعلام کرد رشد در دسته‌های کلیدی مانند جین، ورزش‌پوش، محصولات کودکان و نوزادان مشاهده شده است.
Banana Republic
این برند پرهزینه و مناسب برای کار همچنان در حالت بازسازی است اما فروش‌ها ۱٪ رشد کرده و به ۴۶۴ میلیون دلار رسیده‌اند؛ در حالی‌که فروش‌های مقایسه‌ای ۴٪ رشد کرده‌اند که بهتر از پیش‌بینی ۳.۲٪ تحلیل‌گران بوده، بر اساس استریت‌اکاؤنت.
این دومین ربع متوالی بود که Banana Republic فروش‌های مقایسه‌ای مثبت گزارش داد؛ که شرکت آن را به بازاریابی و محصول بهتر نسبت داد.
Athleta
در Athleta، هم درآمد و هم فروش‌های مقایسه‌ای به‌طور چشمگیری ۱۱٪ کاهش یافت و به ۲۵۷ میلیون دلار رسید؛ که نقطه ضعفی بر نتایج کلی بهتر از انتظار گپ ایجاد کرد.
دیکسون بارها اعلام کرده است که Athleta در سالی بازنگری است، اما مدت زمان این بازنگری هنوز نامعلوم است.
“ما از این روند ناامید شدیم. می‌دانیم کارهای زیادی برای انجام داریم، اما من واقعاً به این برند ایمان دارم،” دیکسون گفت. “به رهبری این برند ایمان دارم و به‌طور مستمر آن را برای بلندمدت تقویت می‌کنیم. این برند شایستگی آن را دارد.”
