با داشتن سیستم‌های مناسب، می‌توانید با برندهای بزرگ رقابت کنید در حالی که هزینه بسیار کمی برای ترافیک وب‌سایت صرف می‌کنید. در اینجا نحوهٔ انجام آن را توضیح می‌دهیم.
نظرات ارائه‌شده توسط مشارکت‌کنندگان Entrepreneur، به‌صورت شخصی بیان شده‌اند.
نکات کلیدی
- برنامه‌ریزی استراتژیک و ساختار مقیاس‌پذیر وب‌سایت، کلید به حداکثر رساندن رشد سئو با حداقل منابع هستند.
- استفاده از تولید محتوای مبتنی بر هوش مصنوعی به همراه تأیید کارشناسان، به‌سرعت کتابخانه‌ای گسترده و معتبر می‌سازد.
- بهینه‌سازی سیستماتیک ترجمه، متادیتا و بک‌لینک‌ها می‌تواند فواید سئو را ترکیب کرده و افزایش ترافیک پایدار را به‌دست آورد.
بسیاری از کارآفرینان تصور می‌کنند رشد سئو به یک تیم بازاریابی اختصاصی و بودجه‌ای بزرگ نیاز دارد. در واقع، مهم‌ترین عامل، سیستمی است که نتایج را به‌صورت تدریجی ترکیب می‌کند. ما ترافیک ارگانیک را از ۸۰۰ به ۴۳۰۰ بازدیدکننده در پنج ماه با بودجه‌ای کمتر از ۱٬۰۰۰ دلار در ماه افزایش دادیم. در ادامه دقیقاً توضیح می‌دهیم که چگونه این کار را انجام دادیم — و چگونه می‌توانید همین رویکرد را به کار بگیرید.
مرحله ۱: ساختاری مقیاس‌پذیر بسازید
اکثر وب‌سایت‌ها بدون برنامه‌ای واضح رشد می‌کنند. صفحات به‌صورت دلخواه اضافه می‌شوند و این باعث می‌شود موتورهای جستجو به‌راحتی نتوانند آن‌ها را پیمایش کنند و بازدیدکنندگان نتوانند اطلاعات مورد نیاز خود را بیابند. ما رویکرد مخالف را اتخاذ کردیم و ساختار سلسله‌مراتبی سخت‌گیرانه‌ای را پیاده‌سازی کردیم. برای هر کشور، صفحهٔ اصلی، زیرصفحه‌هایی برای علائم تجاری، پتنت‌ها و طرح‌ها، و پنج صفحهٔ سرویس دقیق برای هر دسته‌بندی وجود داشت — شامل اقداماتی مانند جستجو، ثبت، تمدید و مخالفت‌ها. این امکان را برای ما فراهم کرد تا به پرسش‌های بسیار خاصی مانند «تمدید پتنت در کانادا» با صفحه‌ای اختصاصی پاسخ دهیم.
کل چارچوب بر پایه یک الگوی یکسان ساخته شد که مقیاس‌پذیری را آسان کرد. پس از آماده شدن مدل، می‌توانستیم بدون نیاز به بازطراحی به ده‌ها کشور گسترش پیدا کنیم. در دور اول، ۹۵۰ صفحهٔ سرویس در ۵۰ کشور راه‌اندازی کردیم. برای بهبود قابلیت استفاده، هر صفحه دارای یک تعویض‌گر سادهٔ کشور در صفحهٔ نخست بود تا کاربران به‌سرعت بین حوزه‌های قضایی جابه‌جا شوند. در ادامه مثال عملی ساختار را مشاهده می‌کنید: ثبت علامت تجاری در ایالات متحده. این چارچوب به ستون فقرات رشد سئوی ما تبدیل شد.
مرحله ۲: گسترش محتوا با تأیید کارشناسان
محتوای با کیفیت بالا همچنان برای سئو ضروری است، اما تولید آن هزینه‌بر و زمان‌بر می‌باشد. راه‌حل ما ترکیب خودکارسازی با تأیید متخصصان بود. ابزارهای هوش مصنوعی پیش‌نویس‌های اولیه را تولید می‌کردند، اما هر مقاله توسط وکلای محلی موجود در بازار ما بازبینی و صیقل می‌شد. ما آن‌ها را با لینک‌کردن هر مقاله به پروفایل ارائه‌دهنده‌شان تشویق کردیم که نمایانی و شانس جذب مشتریان جدیدشان را افزایش داد.
این تنظیمات باعث ایجاد وضعیت برد-برد شد. وکلا اعتبار خود را تقویت کردند، در حالی که ما کتابخانه‌ای از مقالات تأییدشده توسط متخصصان را به‌صورت مقیاس‌پذیر و ارزان ساختیم. در عمل، در طول پنج ماه ۳۰۰ مقاله در ۱۰۰ کشور تولید کردیم. هر مقاله به‌صورت داخلی به صفحات سرویس مرتبط بود که ارتباطات را مستحکم‌کرد و ناوبری برای کاربران و موتورهای جستجو بهبود داد.
مرحله ۳: گسترش دسترسی با ترجمه‌ها
پس از داشتن صفحات و مقالات ساختاریافته، سریع‌ترین راه برای گسترش دسترسی، ترجمه است. به‌جای استخدام آژانس‌ها، از ابزارهای مبتنی بر هوش مصنوعی استفاده کردیم. با استفاده از اعتبار Microsoft Azure و یک افزونهٔ ۲۰۰ دلاری، تمام مقالات وبلاگ را به ۱۶ زبان ترجمه کردیم. این گام واحد ۴٬۸۰۰ صفحهٔ جدید ایندکس‌شده ایجاد کرد.
همین رویکرد را برای صفحات سرویس به‌کار گرفتیم. با ترجمهٔ خودکار Google Cloud، بیش از ۱۰٬۰۰۰ صفحهٔ افزودنی در ۱۰ زبان تولید کردیم. هرچند ترجمهٔ ماشینی کامل نیست، اما برای موتورهای جستجو و بازدیدکنندگان بین‌المللی که به‌دنبال اطلاعات به زبان خودشان هستند، کافی بوده است. به مرور زمان، صفحات با عملکرد بالا را با ترجمهٔ انسانی بهبود دادیم.
مرحله ۴: بهینه‌سازی متادیتا و نشانه‌گذاری
حتی بهترین محتوا بدون بهینه‌سازی با مشکل مواجه می‌شود. عناوین، توضیحات و نشانه‌گذاری ساختاری به موتورهای جستجو کمک می‌کند تا محتوا را به‌درستی تفسیر کنند. ما به‌صورت تدریجی بهینه‌سازی متادیتا را برون‌سپاری کردیم و به‌صورت دسته‌ای صفحات را به‌روزرسانی کردیم. هر دورهٔ بهبود، ایندکس شدن را شتاب داد، رتبه‌بندی‌ها را ارتقا داد و نرخ کلیک را افزایش داد. این فرآیند جذاب نبود، اما اثر انباشتهٔ آن قابل‌توجه بود.
مرحله ۵: ساخت بک‌لینک‌ها به‌صورت مرحله‌ای
بک‌لینک‌ها همچنان برای اعتبار سایت حیاتی هستند. ما با گزینه‌های رایگان و کم‌هزینه مانند فهرست‌کردن در دایرکتوری‌ها، مشارکت‌ها و تبادل لینک‌ها آغاز کردیم. همچنین از مشارکت‌کنندگان مقالات خواستیم که محتوای خود را به اشتراک بگذارند که باعث تولید بک‌لینک‌های طبیعی شد. با رشد ترافیک و درآمد، سرمایه‌گذاری دوباره روی بک‌لینک‌های قوی‌تر از طریق کمپین‌های روابط عمومی و انتشار در رسانه‌ها انجام دادیم. این رویکرد مرحله‌ای به ما اجازه داد تا به‌تدریج اعتبار کسب کنیم بدون اینکه از بودجه‌مان فراتر برویم.
مرحله ۶: تمرکز بر اقدامات ترکیبی
بزرگ‌ترین درک این است که موفقیت سئو از یک پیشرفت بزرگ نمی‌آید، بلکه از اقدامات مداوم و ترکیبی حاصل می‌شود. یک مقاله ممکن است ماهانه ۲۰ بازدیدکننده جذب کند، اما ۳۰۰ مقاله می‌توانند هزاران بازدیدکننده به‌دست آورند. یک بک‌لینک ممکن است تاثیر خاصی نداشته باشد، اما ده‌ها بک‌لینک از منابع گوناگون اعتبار واقعی ایجاد می‌کند. به‌روزرسانی متادیتا در چند صفحه کار کوچکی است؛ اما انجام آن در ۱۰۰۰ صفحه تغییرات قابل‌اندازه‌گیری در رتبه‌بندی ایجاد می‌کند.
با درنظر گرفتن سئو به‌عنوان یک سیستم نه یک کمپین، موتوری ساختیم که به‌صورت خودکار رشد می‌کند. هر مقاله، ترجمه یا بک‌لینک جدید به پایهٔ آن افزوده می‌شود و پس از تلاش اولیه، به‌طولانی‌مدت نتایج را ارائه می‌دهد.
امروزه حدود ۵٬۰۰۰ بازدیدکننده یکتا در ماه داریم و تقریباً ۱۰۰ لید تولید می‌کنیم. چندین مورد به‌سرعت به مشتری تبدیل می‌شوند که ارزش طول عمرشان معمولاً به‌صورت ده‌ها هزار دلار است. این فرآیند دربارهٔ دنبال‌کردن موفقیت‌های سریع نیست، بلکه در خصوص ایجاد رشد پایدار است.
نکات عملی
برای کارآفرینانی که می‌خواهند این رویکرد را تکرار کنند، این مراحل کلیدی را در نظر بگیرید:
- قبل از ایجاد محتوا، چارچوب وب‌سایت ساختاریافته‌ای ایجاد کنید.
- از هوش مصنوعی یا فریلنسرها برای پیش‌نویس‌ها استفاده کنید، اما متن نهایی را همواره توسط متخصصان تأیید کنید.
- همه‌چیز را ترجمه کنید — حتی ترجمه‌های ناقص نیز دسترسی را به‌طرز چشمگیری افزایش می‌دهند.
- در ابتدا بر متادیتا و نشانه‌گذاری سرمایه‌گذاری کنید تا ایندکس‌سازی و نمایش بهبود یابد.
- بک‌لینک‌ها را با گزینه‌های رایگان آغاز کنید، سپس سودها را در منابع با کیفیت بالاتر سرمایه‌گذاری مجدد کنید.
- به یاد داشته باشید سئو دربارهٔ سیستم‌ها است. اقدامات کوچک و مداوم به‌تدریج به نتایج نمایی می‌انجامند.
ترافیک ارگانیک یکی از مؤثرترین کانال‌های رشد با هزینه کم برای کارآفرینان است. چالش نه بودجه بلکه انضباط است. با داشتن سیستم‌های مناسب، می‌توان با بازیکنان بسیار بزرگ‌تر رقابت کرد در حالی که هزینهٔ بسیار کمی صرف می‌شود.
